4 ting, du bør gøre før lønsamtalen – og de vigtigste argumenter at øve dig på

Er det tid til lønsamtale? Eller er du i en rekrutteringsproces og skal forhandle løn? Så er her nogle tips og tricks at tage med. Økonomiblogger Isabella Ahmadi deler sine bedste tips til at forberede sig til lønsamtalen.

Undersøg branchens lønniveau

For at danne dig et indtryk af hvilken løn du har ret til, kan det være smart at undersøge branchens lønniveau. Det kan variere mellem byer, kommuner og køn. Isabella anbefaler derfor at undersøge lønniveauet ved hjælp af tre forskellige trin:

1. Spørg rundt

– Nogle gange kan det være følsomt at spørge en person direkte om deres løn. I stedet kan du formulere dig nogenlunde sådan: "Hvad tror du er et rimeligt lønspænd for denne faggruppe, og for en person med denne erfaring?". På den måde behøver den du taler med ikke at afsløre sin egen løn, skriver hun.

2. Tjek lønstatistikker

– Du kan finde ud af gennemsnitslønninger for forskellige jobs.

Du kan for eksempel bruge en række forskellige lønberegnere, som denne på JobIndex. Forskellige fagforeninger har også ofte lønstatistikker deres medlemmer kan få adgang til.

Overvej hvilken løn der er målet

Inden du skal ind til en lønforhandling, er det godt at overveje, hvilken løn du drømmer om, og hvilken løn du ville være tilfreds med.

– Du skal have forhandlingsrum at spille med under lønsamtalen, så når du giver dit lønkrav, skal du foreslå et højere beløb end din mål-løn. Forhandlingen er som en dans hvor arbejdsgiveren vil forhandle nedad, og du opad. Derfor skal du aldrig starte forhandlingen med den løn, du faktisk vil have.

Finpuds dine argumenter

Når lønforhandlingen nærmer sig, er det tid til at overveje hvilke argumenter du skal have med til mødet. Både hvis du er i en rekrutteringsproces til et nyt job, eller hvis du har din årlige lønsamtale, er det vigtigt at have argumenter for, hvorfor du skal have den løn, du ønsker.

– I begge tilfælde skal du identificere de værdier, du tilfører virksomheden. Hvad gør/kan du gøre for at bidrage til virksomhedens mål og vækst? Hvilke af dine kompetencer er vigtige, og måske unikke? Hvilke resultater har du hidtil opnået? Opsummer dine tre til fem vigtigste argumenter. Du skal have fuldt styr på disse og føle dig tryg ved, at du gør en forskel på din arbejdsplads. Noget som forhåbentlig også arbejdsgiveren vil se.

Øv dig!

Du har lavet research, du har sat drømmelønnen og du har finpudset dine argumenter. Så er det tid til at øve dig til lønsamtalen. Tag udgangspunkt i spørgsmålene nedenfor og overvej hvordan og hvad du skal svare.

– Forbered dig lige så godt til lønsamtalen som til jobsamtalen. Spørgsmål og kommentarer der kan dukke op fra arbejdsgiveren er:

• Hvad er dit lønkrav?
• Hvad tjente du i dit tidligere job?
• Jeg har tænkt maksimalt X kroner for denne stilling.
• Du får jo tillæg for skæve arbejdstider, så derfor behøver lønnen ikke være højere.
• Der er kun en vis pulje. Hvorfor skal netop du have mere i løn?
• Dit lønkrav er højere end de andre ansattes lønninger.
• Nja, hvis du skal have den løn, må jeg lige tjekke med min chef.

Isabella anbefaler også, at du kan vende det om og bede chefen motivere den løn, du arbejder for.

– Hvis du er utilfreds med din løn, kan du spørge dem, hvad du skal gøre for at få lønnen op, og hvilke resultater de vil se, for at du kan komme i betragtning til en lønforhøjelse.

Denne artikel blev først bragt på femina.se der også ejes af Aller Media. Dette er en redigeret og oversat version.